Agora CrossFit a ouvert ses portes en septembre 2024. C’est une box de 300 m2 qui se situe à Liffré. Elle est gérée par Xavier et Louis, deux copains du lycée, anciens colocataires, qui partagent tous les deux la même passion pour le sport et l’entrepreneuriat et qui, donc, ont rapidement décidé de se lancer dans la création d’une salle de sport.
Travailler entre potes, ça marche plutôt bien pour eux – à condition que vous ne les fassiez pas jouer au ping-pong ensemble. Chez eux, c’est chacun ses tâches : Xavier s’occupe majoritairement du coaching, mais aussi du montage vidéo, et Louis, lui, gère plutôt l’accueil, mais aussi toute la gestion de l’entreprise, entre administratif et comptabilité. Ensemble, ils ont construit une marque unique, où l’humour est au centre de leur communication.
Bien avant l’ouverture de leur box, les garçons étaient sûrs d’une chose : ils voulaient se démarquer de ce que faisaient les autres salles de CrossFit. Eux, ce qu’ils voulaient, c’était faire du contenu qui leur ressemble, qui les fait rire. Un peu comme quand ils étaient étudiants et qu’ils envoyaient des vidéos gags à leur groupe de potes sur Snapchat.
Au moment de leur réflexion autour de la communication qu’ils souhaitaient adopter pour leur salle de sport, ils suivaient déjà le compte de CrossFit Gigean qui se différencie des autres box. CrossFit Gigean, c'est une box qui appuie sa communication sur l’humour, notamment avec l’utilisation de mêmes. Cependant, l'owner ne montre jamais son visage. Leur déclic ? Faire également rire pour se différencier, mais cette fois-ci en incarnant leurs blagues.
On ne voulait pas être ‘juste’ une box de plus parmi 800 et quelques déjà en France.
Sur le compte Instagram d’Agora, vous ne retrouverez donc pas de posts ultra sérieux sur la technique ou la nutrition. Ici, on trouve des vidéos absurdes, des détournements de trends TikTok et des mises en scène décalées. Entre parodies fitness, exagération des clichés CrossFit et improvisations hilarantes, leur ligne éditoriale est simple : faire marrer leur audience tout en imposant une identité forte. La vidéo qui leur a valu le plus de vues ? Une vidéo où Xavier fait preuve d'autodérision et compare un regular pull-up vs un CrossFit pull-up réalisé en portant un string. La vidéo a fait plus de 3 millions de vues.
Au moment où nous écrivons cet article, Agora vient de passer la barre des 10 000 followers sur Instagram. Et probablement déjà bien plus au moment où vous lisez ces lignes.
Avoir des milliers d’abonnés, c’est cool, mais est-ce que ça remplit une box ? Pas si simple. Parce que bon, à moins que vos 10 000 followers soient tous des habitants de votre ville, prêts à payer leur abonnement et à souffrir sur un WOD bien cardio, la notoriété en ligne ne se transforme pas si facilement.
Pour ce genre de chose, ça peut aider, mais des gens locaux qui s’abonnent 100% grâce aux vidéos, non, en vrai très peu.
Lors de notre visite, Xavier et Louis nous ont confié que leur notoriété sur les réseaux leur avait, en effet, rapporté quelques adhérents, mais que ce n’était vraiment pas leur canal d’acquisition principal. D’ailleurs, très peu de leurs adhérents leur parlent de leurs vidéos. Donc non, il ne faut pas s’attendre à avoir une file d’attente de 10 000 personnes devant sa box juste parce que vous avez touché des millions de personnes avec votre contenu en ligne.
En revanche, ce qui marche très bien, c’est l’effet “drop-in”. Vous savez, ces CrossFiteurs en vadrouille qui repèrent une salle sur Insta et qui se disent : « Tiens, si j’allais transpirer là-bas pendant mes vacances ou mon déplacement professionnel ? » Eh bien, Agora attire ce genre de globe-trotteurs sportifs, qui n’hésitent pas d'ailleurs à demander des photos avec les owners.
Leur notoriété aide aussi parfois à trancher du côté des adhérents. On s’explique : si un CrossFiteur hésite entre deux box qui lui plaisent tout autant l’une que l’autre sur tous les points, alors, la notoriété d’Agora CrossFit peut agir comme gage de qualité et faire LA différence.
Mais l’impact de leur visibilité ne s’arrête pas aux drop-ins. Leur compte Instagram leur a ouvert des portes… Et pas des petites !
Le duo est par exemple invité à de nombreuses compétitions sportives, ce qui leur apporte encore plus de visibilité. Mais ce n'est pas tout, des marques leur font aussi confiance. Xavier et Louis ont notamment réalisé des contenus en collaboration avec des marques d’équipement sportif comme Fit & Rack ou encore Concept2, mais aussi avec EMF, leur fournisseur de programmations.
Plus récemment, les garçons se sont associés à MyProtein, une marque qu'ils adorent eux-mêmes et pour laquelle ils sont toujours enthousiastes à l’idée de partager leur code promo avec leur communauté de sportifs.
Mais comment ils en sont arrivés à travailler aussi avec des marques ? Eh bien, ils utilisent la méthode qu’ils appellent : la méthode torpille.
On envoie, ce que nous on appelle : des torpilles. Si les gens répondent tant mieux et sinon bah tant pis, on aura essayé.
La méthode est simple : oser contacter les marques qu’on aime en leur proposant des collaborations. Allez, on va même vous lâcher une petite anecdote croustillante.
Rappelez-vous : leur vidéo culte, c’est une vidéo où Xavier porte un string. On vous laisse faire le rapprochement ? Les garçons sont allés contacter Etam pour leur proposer de collaborer ensemble. Oui, oui, Etam, la marque de lingerie. Et on a envie de dire “Et pourquoi pas ?”, parce qu’après tout, s’ils ont explosé les compteurs avec une vidéo de pull-ups en string, autant aller jusqu’au bout de la blague.
Une porte ouverte, c’est parfois un courant d’air, c’est parfois une belle opportunité.
Alors, on ne sait pas si un jour Agora CrossFit va sortir une collection de sous-vêtements techniques pour CrossFitters (et honnêtement, on n’est pas sûrs de vouloir voir ça), mais leur audace leur a permis de se démarquer et d’être repérés par beaucoup.
Mais attention : avoir beaucoup de followers, ça ne veut pas automatiquement dire avoir une salle pleine. Parce que oui, l’engagement sur les réseaux, c’est bien, mais un abonnement mensuel, c’est une autre chose et c’est d’ailleurs leur priorité. Agora l’a bien compris et ne mise pas tout sur la viralité. Ils font une différence nette entre les réseaux et la “vraie vie”, en nous précisant d’ailleurs que la majorité de leurs efforts vont en direction de la vraie vie. La vidéo et les réseaux, ça reste pour eux du bonus. Après 5 mois d’ouverture, la salle compte aujourd’hui 90 adhérents.
On préfère avoir 10 followers et une salle pleine que l’inverse.
Leur secret pour cartonner en ligne ? Ne jamais se prendre au sérieux. Contrairement à d’autres créateurs, Xavier et Louis n’ont qu’une seule règle : poster ce qui les fait marrer. Si ça les amuse, ça ira sur Instagram ou TikTok. Si ça tombe à plat, tant pis.
Si au final ça ne nous fait pas rire, ça reste sur notre galerie et c’est tout.
Leur approche est simple : zéro pression, zéro stratégie compliquée. Pas de brainstorming interminable sur l’heure idéale pour poster ou sur l’optimisation des hashtags. Ce qui compte, c’est de garder du plaisir à créer. Pour leur ligne éditoriale, c’est pareil. L’objectif : faire du contenu qui leur ressemble. Pas de discours inspirants, pas d’explications techniques sur l’entraînement. Juste du fun et du spontané. Leur marque de fabrique, c'est des vidéos absurdes où ils jouent l’auto-dérision à fond, des parodies du monde du cross-training et des détournements de trends.
Et ça marche ! Leur contenu respire la spontanéité et l’authenticité, ce qui attire naturellement une communauté qui partage leur délire.
Mais ils ne sont pas non plus complètement inconscients des mécaniques des réseaux. Très vite, ils ont compris que certaines vidéos marchaient mieux que d’autres. Notamment les vidéos muettes, qui permettent de toucher un public international sans barrière de langue. Pas besoin d’un monologue inspirant ou d’une voix off. Une référence et une mise en scène, et ça part à l’autre bout du monde.
En revanche, et c’est là qu’on s’aperçoit que devenir des superstars des réseaux ce n’est pas leur priorité, ce n’est pas le contenu qu’ils publient en majorité. La raison ? Simple. Eux, ce qu’ils aiment, c’est l’acting, donc parler et échanger en français.
Autre élément clé de leur viralité : la controverse. Sans jamais tomber dans la provocation gratuite, ils jouent sur les clichés du cross-training et de la musculation pour faire réagir. Car plus les gens donnent leur avis et se chamaillent dans les commentaires, plus Instagram met leurs vidéos en avant.
Les vidéos qui marchent le mieux, ce sont celles où les gens se battent dans les commentaires.
Niveau orga, ce n’est pas parce que leur com’ est légère que leur organisation l’est aussi. Gérer une box et poster du contenu régulièrement, ça demande du taff. Déjà, s’occuper une box, c’est ne pas compter ses heures, surtout quand elle est toute récente, mais, ajoutez à ça la création de contenu et vous arrivez très vite à 15 heures de travail en plus par semaine.
Publier 4 à 5 vidéos par semaine, ça ne se fait pas au hasard. Ils ont donc mis en place un process simple mais efficace pour ne jamais manquer d’inspiration et rester réguliers. Leur outil clé ? Notion. C’est leur carnet d’idées digital où ils notent absolument tout, même les idées qui leur viennent en pleine nuit.
Une fois qu’une idée est validée, le passage à l’action est ultra-rapide :
En résumé, leur recette magique, c’est une sorte de simplicité organisée. Noter les idées, les filmer, les monter, le tout sans dépenser une somme astronomique. Puis, estimer si le rendu final les fait rire ou pas. Trancher. Publier. Recommencer.
Toutes les idées sont bonnes, même celles que l’on a des fois en pleine nuit. C’est full aléatoire, et c’est très bien comme ça.
Quand ils ont imaginé Agora, Xavier et Louis ont tout de suite pensé à des salles qui les inspiraient en tant que pratiquants. No Fear CrossFit pour leur DA, Fitness Park pour leurs vestiaires et bien évidement Wild Bear CrossFit chez qui ils allaient s’entrainer et échanger un max avec Rudy et Emilio pour avoir des insights directs sur la gestion d’une salle de sport.
L’exemple le plus concret chez Agora ? Leur mur principal “photo-friendly”. Un espace pensé spécialement pour être hyper instagrammable, avec un fond stylé, logo visible et un éclairage parfait. Une idée directement inspirée de Powercamp, adaptée à leur sauce.
L’idée c’est : observer ce qui fonctionne ailleurs, repérer les bonnes idées et les intégrer à sa propre identité.
S’ils ont choisi le nom “Agora”, ce n’est pas un hasard. Au-delà de la signification du mot et de son histoire - que les garçons expliquent dans le podcast - Agora c’est court, simple, adaptable. C’est un nom qui résonne dans les esprits ; une MARQUE que les gens retiennent facilement.
Il y a un véritable enjeu à ne pas être seulement un nom. Être une marque distincte, c'est incarner aux yeux d’une communauté tout un univers, une philosophie, une promesse. Les membres ne viennent pas chez Agora simplement pour « faire du CrossFit »; ils viennent pour être dans LEUR salle. Ils viennent pour «Agora» et ça fait toute la différence.
La tendance en ce moment c’est peut être plus de mettre ton nom en avant plutôt que CrossFit. Et il faut quand meme avoir une identité assez forte pour pouvoir se désafilier à la marque.
S’affranchir de l’entité CrossFit, c’est pas dans les plans pour le moment. Mais comme pour de nombreuses structures, l’affiliation reste leur poste de dépense le plus élevé, juste après celui du loyer. Donc, si ça devait arriver, ils seront d’autant plus prêts à franchir le cap avec une identité affirmée.
Agora, c’est aussi un nom qui peut facilement s’étendre à d’autres projets : Agora Nutrition, Agora Clothing, Agora Lingerie…etc. Bien qu’aujourd’hui, ils n’ont pas de plan précis d’évolution pour le futur, ils n’hésiteront pas à sauter sur une belle opportunité de diversification s’ils en voient une passer.
Agora, c’est la preuve que l’humour peut être un moteur de visibilité. Pas de communication ultra léchée, pas de storytelling compliqué, juste du fun, de l’authenticité et beaucoup d’instinct. C’est leur recette. Et elle fonctionne.
Mais si leur notoriété sur Instagram leur a offert une visibilité énorme sur la toile, à Rennes, ils sont encore loin d’être des rockstars. Leur prochain défi ? Gagner en impact localement, en activant, potentiellement, d’autres leviers de communication plus traditionnels. Parce que même si une vidéo en string cartonne à l’autre bout du monde, ça ne fait pas forcément venir des adhérents dans une box à Rennes. Leur priorité, ils nous l’ont dit, c’est “la vraie” vie - offrir la meilleure expérience à leurs adhérents.
Et si demain, les réseaux sociaux pouvaient devenir une source de revenus en plus ? Ce serait encore un bonus. Mais une chose est sûre : la clé reste l’humain, “la vraie vie”. Une bonne ambiance, des coachs investis, une communauté soudée… C’est ça qui remplit une box, bien plus que n’importe quelle vidéo virale.
On espère que cet article vous a permis d’en savoir plus sur CrossFit Agora et sur son carton récent sur les réseaux sociaux. Sur comment faire pour en arriver là, qu’est-ce que ça apporte réellement et comment gérer ça avec vos journées déjà tant chargées. On espère aussi que vous avez décidé si oui, ou non, vous aviez prévu un petit tour à Etam pour vous munir d’un string.
Si vous avez envie, vous aussi, de prendre la pose avec Xavier et Louis, toutes leurs informations sont en haut de page.
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